ประมูล

การประมูลคืออะไร?

การประมูลเป็นวิธีการขายสาธารณะที่มีการเสนอสินค้าหรือบริการให้กับกลุ่มผู้ซื้อที่แข่งขันกันเพื่อซื้อสินค้าผ่านกระบวนการเสนอราคา กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการนำเสนอสินค้าเพื่อขาย ตามด้วยข้อเสนอต่อเนื่องจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยราคาเสนอแต่ละรายการมักจะสูงกว่าครั้งก่อน การประมูลสามารถดำเนินการสดๆ โดยมีผู้ประมูลมาด้วยตนเอง หรือทางออนไลน์ โดยผู้ประมูลเข้าร่วมผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล วิธีการนี้ใช้กับสิ่งของได้หลากหลาย ตั้งแต่สินค้าในชีวิตประจำวันไปจนถึงของสะสมหายาก หรือแม้แต่อสังหาริมทรัพย์

การประมูลช่วยให้ผู้ขายได้รับราคาที่สูงขึ้นผ่านการประมูลที่แข่งขันได้ ในขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อได้รับสินค้าที่อาจหายากหรือมีค่า สภาพแวดล้อมของการประมูลน่าตื่นเต้นและมีการแข่งขันสูง โดยมักจะดึงดูดผู้เข้าร่วมที่ชื่นชอบความตื่นเต้นและความเป็นไปได้ในการซื้อที่ไม่ซ้ำใครในราคาที่ประเมินไว้ต่ำเกินไป

การประมูลทำงานอย่างไร?

การทำงานของการประมูลเริ่มต้นด้วยการที่ผู้ประมูลนำเสนอสินค้าเพื่อขายและเริ่มการประมูลในราคาเปิดที่แนะนำ ซึ่งสามารถกำหนดได้ตามมูลค่าของสินค้าหรือราคาจองที่ผู้ขายตกลงกัน จากนั้น ผู้เข้าร่วมจะเสนอราคาอย่างเปิดเผยในกรณีของการประมูลภาษาอังกฤษ ซึ่งเป็นประเภทที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งการเสนอราคาแต่ละครั้งจะต้องสูงกว่าการประมูลครั้งก่อนโดยเพิ่มขั้นต่ำ การประมูลจะดำเนินต่อไปจนกว่าจะไม่มีการเสนอราคาเพิ่มเติม เมื่อถึงจุดที่ผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะสินค้านั้น โดยขึ้นอยู่กับราคาจองที่กำหนดไว้

ในทางตรงกันข้าม การประมูลของชาวดัตช์เริ่มต้นด้วยราคาขอที่สูง ซึ่งจะค่อยๆ ลดลงเรื่อยๆ จนกว่าผู้ประมูลจะยอมรับราคา จึงจะชนะการประมูล รูปแบบนี้และรูปแบบอื่น ๆ เช่น การประมูลแบบปิดผนึก ซึ่งผู้เสนอราคาส่งการเสนอราคาที่เป็นความลับหนึ่งครั้ง ปรับให้เข้ากับผู้ขายและสินค้าเฉพาะที่แตกต่างกัน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นของกลไกการประมูล หลักการประมูลขั้นพื้นฐานในประเภทต่างๆ ได้แก่ การประมูล การกำหนดราคาผ่านการแข่งขัน และการขายขั้นสุดท้ายให้กับผู้เสนอราคาสูงสุดหรือดีที่สุด

ตัวอย่างการประมูล

● การประมูลงานศิลปะ: ร้านประมูลชื่อดังอย่าง Sotheby's และ Christie's จำหน่ายงานศิลปะหายาก เช่น "Salvator Mundi" ของ Leonardo da Vinci ซึ่งรวบรวมเงินได้มากกว่า 450 ล้านเหรียญ

● การประมูลอสังหาริมทรัพย์: ทรัพย์สินจะถูกขายอย่างรวดเร็ว บ่อยครั้งในกรณีเช่น การยึดสังหาริมทรัพย์ เพื่อทวงคืนหนี้หรือขายทรัพย์สินที่มีลักษณะเฉพาะอย่างมีประสิทธิภาพ

● การประมูลส่วนเกินของรัฐบาล: รัฐบาลจะประมูลส่วนเกินหรือสิ่งของที่ถูกยึด ตั้งแต่เฟอร์นิเจอร์สำนักงานไปจนถึงยานพาหนะทางทหาร สู่สาธารณะ

● การประมูลออนไลน์: แพลตฟอร์มอย่าง eBay ช่วยให้ผู้คนทั่วโลกสามารถประมูลสินค้าใหม่และสินค้ามือสองได้หลากหลาย ตั้งแต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ไปจนถึงของสะสม

● การประมูลเพื่อการกุศล: องค์กรต่างๆ ประมูลสิ่งของบริจาคเพื่อระดมทุนสำหรับสาเหตุของพวกเขา ผสมผสานการระดมทุนกับการสร้างความตระหนักรู้

● การประมูลทางอุตสาหกรรม: เมื่อบริษัทจำเป็นต้องเลิกกิจการสินทรัพย์ เช่น เครื่องจักรจากโรงงานปิด รายการเหล่านี้จะถูกขายในการประมูลทางอุตสาหกรรม

● การประมูลของเก่า: นักสะสมและผู้ที่สนใจประมูลสิ่งของหายากและมีคุณค่าทางประวัติศาสตร์ในการประมูลของเก่า ซึ่งมักจะมองหาชิ้นส่วนสำหรับสะสมส่วนตัวและการลงทุน

ประวัติการประมูล

การประมูลมีประวัติยาวนานและมีเรื่องราวย้อนกลับไปในสมัยโบราณ การประมูลที่เก่าแก่ที่สุดที่บันทึกไว้เกิดขึ้นประมาณ 500 ปีก่อนคริสตกาลในสมัยกรีกโบราณ โดยที่ผู้หญิงถูกประมูลเป็นเจ้าสาว ตามแนวทางปฏิบัติของเฮโรโดทัส นักประวัติศาสตร์ แนวคิดนี้เจริญรุ่งเรืองในจักรวรรดิโรมัน ซึ่งมีการประมูลเพื่อกำจัดของที่ริบมาจากสงคราม รวมทั้งทาสด้วย กิจกรรมเหล่านี้จัดขึ้นอย่างเป็นทางการในฟอรัมโรมันภายใต้การดูแลของผู้ประมูลที่เรียกว่า "การประมูลมาจิสเตอร์" หลังจากที่การเสื่อมถอยในยุคกลาง การประมูลก็กลับมาได้รับความนิยมอีกครั้งในยุคเรอเนซองส์ โดยเฉพาะการขายอสังหาริมทรัพย์และงานศิลปะ โดยได้รับปัจจัยสนับสนุนจากการเพิ่มขึ้นของบริษัทประมูลที่มีชื่อเสียง เช่น Sotheby's และ Christie's ในศตวรรษที่ 17 และ 18

การถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแปลงการประมูลไปอย่างมากในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 โดยนำเสนอแพลตฟอร์มออนไลน์เช่น eBay ที่ขยายรูปแบบการประมูลไปทั่วโลก นวัตกรรมนี้ทำให้กระบวนการประมูลเป็นประชาธิปไตย ทำให้ผู้คนทั่วโลกมีส่วนร่วมในการซื้อและขายสินค้ามากมาย ตั้งแต่สิ่งของในชีวิตประจำวันไปจนถึงของสะสมหายาก ปัจจุบัน การประมูลยังคงเป็นวิธีการที่หลากหลายและเป็นที่นิยมในการกำหนดมูลค่าตลาดของสินค้า

ประเภทของการประมูล

การประมูลมีรูปแบบต่างๆ กัน ซึ่งแต่ละรูปแบบเหมาะสมกับสินค้าประเภทต่างๆ และวัตถุประสงค์ของผู้ขาย ต่อไปนี้เป็นประเภทการประมูลที่ใช้บ่อยที่สุดบางส่วน:

● การประมูลแบบอังกฤษ: หรือที่เรียกว่าการประมูลแบบเปิดจากน้อยไปมาก ซึ่งเป็นรูปแบบการประมูลแบบดั้งเดิมที่สุด ผู้เสนอราคาเสนอราคาต่อสาธารณะโดยเปิดเผยราคาเสนอต่อกันในแต่ละครั้งจะต้องสูงกว่าราคาครั้งก่อน การประมูลจะสิ้นสุดลงเมื่อไม่มีการเสนอราคาเพิ่มเติม และผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะการประมูล ประเภทนี้มักใช้กับงานศิลปะ โบราณวัตถุ และของสะสม

● การประมูลแบบดัตช์: เริ่มต้นด้วยราคาเสนอขายที่สูงซึ่งจะลดลงเรื่อยๆ จนกว่าผู้ประมูลจะยินดียอมรับราคาปัจจุบัน คนแรกที่เสนอราคาจะเป็นผู้ชนะสินค้าในราคานั้น การประมูลของชาวดัตช์มีประโยชน์อย่างยิ่งในการขายสินค้าอย่างรวดเร็ว และมักใช้กับสินค้าที่เน่าเสียง่าย เช่น ดอกไม้และผลผลิตทางการเกษตร

● การประมูลแบบปิดการประมูล: ผู้ประมูลส่งการเสนอราคาของตนอย่างเป็นความลับในรอบเดียว โดยที่ผู้ประมูลจะไม่ทราบการเสนอราคาของผู้อื่น ผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะหลังจากเปิดราคาเสนอทั้งหมดแล้ว วิธีนี้มักใช้ในสัญญาของรัฐบาลและการขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อป้องกันการโกงการประมูล

● การประมูล Vickrey: การประมูลแบบปิดผนึกประเภทหนึ่งซึ่งผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะ แต่จ่ายราคาเสนอโดยผู้เสนอราคาสูงสุดเป็นอันดับสอง สิ่งนี้กระตุ้นให้ผู้ประมูลเสนอราคาตามมูลค่าที่แท้จริงโดยไม่ต้องกลัวว่าจะจ่ายเงินมากเกินไป การประมูล Vickrey มักใช้ในตลาดเฉพาะ เช่น แสตมป์หรือเหรียญกษาปณ์

● การประมูลแบบย้อนกลับ: ในการประมูลเหล่านี้ บทบาทของผู้ซื้อและผู้ขายจะกลับกัน: ผู้ขายหลายรายแข่งขันกันเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจจากผู้ซื้อ และราคาจะลดลงเมื่อผู้ขายตัดราคากัน รูปแบบนี้เป็นที่นิยมในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรและภาครัฐ

● การประมูลแบบจ่ายเงินทั้งหมด: ผู้เสนอราคาทุกคนจะต้องชำระเงินตามราคาเสนอของตนโดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะชนะรายการนั้นหรือไม่ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะตกเป็นของผู้เสนอราคาสูงสุด รูปแบบนี้มักใช้ในการประมูลเพื่อการกุศล และยังสามารถจำลองสถานการณ์ทางเศรษฐกิจบางอย่าง เช่น การล็อบบี้

ข้อดีของการประมูล

● การกำหนดราคาที่ขับเคลื่อนด้วยตลาด: การประมูลอำนวยความสะดวกในการค้นหามูลค่าตลาดที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ผ่านการประมูลที่แข่งขันได้ ซึ่งอาจส่งผลให้ราคาขายสูงขึ้นสำหรับสินค้าที่หายาก มีความต้องการสูง หรือมีคุณสมบัติเฉพาะตัว

● การขายที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ: การประมูลได้รับการออกแบบมาเพื่อให้การขายเสร็จสิ้นภายในกรอบเวลาที่เฉพาะเจาะจงและค่อนข้างสั้น ทำให้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ขายในการชำระบัญชีทรัพย์สินอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งในสถานการณ์ที่ต้องกำจัดสินทรัพย์โดยทันที เช่น ในการชำระหนี้อสังหาริมทรัพย์ หรือการชำระบัญชีของบริษัท

● การเข้าถึงที่กว้าง: โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการประมูลออนไลน์ ผู้ขายสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น นี่เป็นข้อได้เปรียบสำหรับสินค้าที่ดึงดูดตลาดเฉพาะกลุ่มหรือเป็นที่สนใจของผู้ซื้อที่ไม่ได้อยู่ใกล้ทางภูมิศาสตร์

● ความตื่นเต้นและการมีส่วนร่วม: ลักษณะการแข่งขันของการประมูลสามารถสร้างความรู้สึกตื่นเต้นและความเร่งด่วนในหมู่ผู้ซื้อได้ สิ่งนี้สามารถเพิ่มความสนใจและการมีส่วนร่วม ซึ่งอาจเพิ่มราคาเสนอขั้นสุดท้ายได้

● ความโปร่งใส: การประมูลในการประมูลเป็นกระบวนการแบบเปิดที่สามารถมองเห็นการเสนอราคาทั้งหมดได้ ทำให้มั่นใจได้ถึงระดับความเป็นธรรมและความโปร่งใสที่สามารถสร้างความไว้วางใจระหว่างผู้เข้าร่วมได้

ข้อเสียของการประมูล

● ผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอน: แม้ว่าผู้ขายหวังว่าจะได้ราคาเสนอสูง แต่ก็ไม่รับประกันว่าการประมูลจะส่งผลให้ได้ราคาที่คาดหวัง สินค้าอาจขายได้น้อยกว่ามูลค่าโดยประมาณหากไม่มีดอกเบี้ยเพียงพอหรือหากไม่มีผู้เสนอราคาหลัก

● ค่าใช้จ่าย: การโฮสต์หรือการเข้าร่วมการประมูลอาจมีค่าใช้จ่ายสูง ผู้ขายอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมในการลงประกาศ ค่าคอมมิชชั่นให้กับบริษัทประมูล และค่าใช้จ่ายทางการตลาดเพื่อโปรโมตการประมูล ผู้ซื้ออาจต้องเผชิญกับค่าพรีเมียมของผู้ซื้อ ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมนอกเหนือจากราคาเสนอที่ชนะ

● ความซับซ้อนในการทำความเข้าใจ: สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับกระบวนการประมูล โดยเฉพาะการประมูลออนไลน์ที่มีกฎเกณฑ์และรูปแบบที่แตกต่างกัน อาจมีช่วงการเรียนรู้ที่สูงชัน ซึ่งอาจขัดขวางการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อหรือทำให้เกิดความเข้าใจผิดระหว่างการประมูล

● ความเสี่ยงของการไม่ชำระเงิน: มีความเสี่ยงที่ผู้เสนอราคาสูงสุดอาจผิดนัดการชำระเงินหลังจากการประมูลสิ้นสุดลง สิ่งนี้สามารถสร้างความยุ่งยากและความล่าช้าในกระบวนการขาย ทำให้ต้องใช้เวลาและทรัพยากรเพิ่มเติมในการแก้ไข

● การเสนอราคาตามอารมณ์: ลักษณะการแข่งขันที่รวดเร็วและรวดเร็วสามารถนำไปสู่การเสนอราคาตามอารมณ์ โดยที่ผู้เข้าร่วมเสนอราคาเกินกว่ามูลค่าตลาดที่สมเหตุสมผลหรือเกินกว่าสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ นำไปสู่ความสำนึกผิดของผู้ซื้อหรือความตึงเครียดทางการเงิน