长推：谈谈几点我对于 Friendtech 的思考

注：本文来自 @0xDoreen 推特，MarsBit整理如下：

昨天晚上听了 @Cointime_CN 举办的关于 @friendtech 的 Twitter Space， @ABCDELabs 的 @BMANLead @DujunX 两位老板也都有发言，非常受启发，这里也谈谈几点我对于 Friendtech 的思考：

第一：运营 Key 的核心不在流量运营上，而是做市运营上 🚀

重要的内容说三遍！做市更重要，价格上升带来的吸引力远远比 Utility 对于买盘来说更重要 📈💰。我们把运营 Key 的方式按照手段和目标分成两大类，第一大类是流量运营，第二大类是做市运营。

这里的流量运营是指，所有关于用户增长（流量），用户价值 utility（产品交付） 和 用户服务（销售转化）的工作 📈📊📧。做市运营是指所有跟价格有关的运营动作，比如 @cryptowilliamm 老板提到的 自己买自己（自己坐庄拉自己的盘）；曾经的 Blur farmer 积分第一名的大 V，使用多账号矩阵的方式拉盘（开了5个子账号，持有主账号 Key 的用户，在持有子账号的 Key 的时候会获得回买，矩阵拉盘法）等等 💪💸。

我这里说的流量运营不是重点的意思指的是，并不需要真的让自己的 Friendtech 房间的用户运营价值达到闭环。我们一般指一个流量池产品达到闭环的标准是，流量可以持续产生，流量+转化+产品交付的成本长期低于收入（有利润可持续），用户有超过 30% 以上的转介绍和复购。

在流量运营层面，只需要努力做到让别人看到屋主在努力运营，不比别的同价格的屋主运营的差就够了！如果运营的目标是提升 Key 值，关键还是要在做市运营方面下功夫！ 💼💪📈

第二：如何做 流量运营 动作，有什么可以做的？怎么思考这个问题呢？ 🤔

就算 流量运营 是“表面工夫” 那也需要做啊（这就相当于一个项目的基本面），如果不做的话，想买 Key 的用户也不敢买啊，那么这个事情咋做呢？大概可以从以下几个方面去思考赋能（按照操作门槛从低到高）：

A，资源对接类的（人脉对接）🤝

普通人也可以做的事情就是可以帮助大家对接资源这方面 @CSpaceOfficial 的老板 @Leon_inweb3 做的就非常好。因为资源对接的本质是圈子的力量，别人跟你合作不一定是因为你的价值有多大，可能看重的是你来带的资源的价值。只要足够社牛，甚至可以不懂专业，也是可以通过这条路冷启动的！🚀

做这个事情也不麻烦，先选好一个主题，然后搞一个免费的 Google 表单，然后让每个加入社区的用户来填写自己的介绍（提供什么资源），资源需求（需要什么资源），然后去做 BD 就行了。📝

可以做的主题包括：创始人找投资人，找工作，项目方 BD 找合作，找黑客松活动搭子，找对象（最后这个我其实挺看好的，Crypto 里面的人找对象真的是可以有很多共同话题，一个商务向的+一个技术向的结合，绝对可以达到 1+1大于2 的效果，能赚很多钱！）💼

B，知识付费的（信息差类的）📚

对于运营者来说，这个方向是有一定的专业要求的。如果你的用户是 Crypto 相关的，那么可以从以下几个方面入手：

一级市场投资：这个适合 VC /知名 创业者 人设，讲如何做项目，造资产，包括行业趋势，赛道定位，早期项目分析，技术分享，这个受众主要是行业内这一帮人 🚀💼

链上数据分析相关：链上找 阿发机会，链上聪明钱消息，链上老鼠仓机会，冲土狗，MEME 币，这算是熊市难的还赚钱的赛道了 💻📊💸

二级市场交易：玩合约和各种技术+链上数据分析二级市场分析的人，最近这个赛道受众非常少，交易量真的是非常惨淡 📈⛓️💵

薅羊毛：“用户”规模最大的一个群体，实际有多少人，我没有精确统计过 🐑💰

BTC 生态党（新奇特资产党）：这个也是可以赚钱的，比如最近我玩的 ARC20，确实能赚钱，还在早期，需要一定的技术基础 ₿🌱💼

以上方向，如果消息是短平快的，非常有时效性的，那么第一时间提供直接的信息就够了。如果信息是针对复杂体系的，时效性长的，最好可以自己加工一下，最简单的方式就是把信息整理成 “问题-工具-解答案例”的形式。如果操作过于复杂，比如说 ARC20 或者 薅羊毛，可以带服务的，可以直接带服务，代打，给工具引流（直接给工具或者服务提供优惠的方式） 💡🔧📚

C，一对一问答，类似“在行”，根据自己的专业方向，给别人提供热点问题的专业解答，比如 @MapleLeafCap 提供的 跟创业相关问题的问答交流。🤝💡

这种服务对于服务提供者的要求就更高一些了，需要在某一个方向上有非常顶的品牌认知，用户才愿意跟你来买单。而且不同于第二种知识付费的方式，还可以靠“洗稿“”搬运“等方式借助别人的内容，一对一咨询的时候，如果你给别人讲的内容还是云里雾里，那么可以想象屋主一定会尴尬到脚趾扣出三居室吧？😅🏠

这类方式还有一个难点就是，知识付费类的行为频次可以做到的非常高（每天可以分享几个知识），而以问答为核心的行为是比较低频的（发起人需要是用户）。从这个角度来说，一对一问答的服务，更适合作为用户权益的补充，而不是核心！🔍🚀

D，UGC 内容运营相关

目前 FT 并不支持 UGC 的运营模式，如果我们观察“私域运营工具”知识星球的运营，就会发现几乎 100% 做的好的星球，其实都是一个 UGC 社区。因为要想真的靠 Utility 赚钱，那么星球要运营的时间足够长，如果时间足够长，如果光靠一个人来提供内容和服务是真的不行的。😊🔧

这个社区中，还需要几个角色：🤝

一起贡献内容的人，需要有类似“合伙人”的角色，需要定时定量的一起提供内容，专业层面跟屋主差不多同档次，但是品牌和声望比屋主弱的人；管理员角色，帮助做一些基础的管理工作，节省屋主时间的角色等等 💡

社区中也需要一些功能和条件。比如说分渠道运营的功能，这样才能区分每个做流量的人的工作量和工作质量，才能做到及时的激励；对于内容贡献的奖励机制，提供好的内容可以给奖励，类似 生财有术 社区里面的龙珠体系等等。📊

昨天在 Space 中， @DujunX 提到了一个国内在流量运营的天花板级项目 跟谁学。跟谁学就是把流量运营这个事情给彻底玩明白了，用在线教育这个非常适合的产品做了变现。但是上面我们提到的所有关于 UGC 内容运营的部分，我个人认为 Friendtech 都不会做相关的功能，也不应该去做。

资产发行就是资产发行，谁真的想去提供真的 Utility 那真的是走错了方向. 📚💼🚀📝

第三：如果真的想要运营一个私域流量池，应该用什么工具? 🛠️

最近几天有几个小伙伴私下跟我讨论，想要在 Crypto 圈里做一个私域流量池，提供知识付费或者做课程收费。不约而同都提到了使用 Friendtech 作为平台。对于这个问题，我个人的观点是，千万不要用 Friendtech。因为 Friendtech 一定会崩，在 Web2 已经证明了无论是找人做一对一咨询的在行，还是提供付费知识分享的平台 知识星球，都不可能长期支撑这样的经济模型。

昨天的 Space 上， @cryptowilliamm 老板特别有意思，CX了很多关于 Friendtech 的优点，并且贡献了非常详细的关于Key 值在什么区间的屋主应该怎么运营的思路，讲的非常细致，非常棒！在听他的发言的时候，我脑子闪过的念头是：现在 Friendtech 已经达到了 StepN 当年的状态了，已经很多人开始给自己自发的洗脑，认可项目的 utility 了 , 同时有一些人可能忽略这是一个旁氏的重心。 💡🚀👍

我的观点非常明确，Friendtech 的重心就是旁氏，他可能顺便带来了很多好处，比如说可以接触到一些平日接触不到的人，是一个很不错的社交货币，共同持有 Key 的人会非常有认同感等等。这个就像 StepN 的重心就是旁氏，虽然他顺便带来了锻炼身体的好处。

所以真的想要做一个 utility 的产品，如果是针对国内用户可以考虑用 知识星球，如果针对国际用户可以考虑用 Discord。如何收门票的问题，可以参考这里我总结的 104 个 Dao 运营工具. 👍🚀💼

第四： @friendtech 对于创业/做项目的人来说，有什么启发？🚀

首先，我不看好所有 Friendtech 的仿盘，这个就跟所有 StepN 的仿盘 X2Eearn 很难做起来一样。

Friendtech 会透支所有投资用户的预期，后面的仿盘项目，如果没有结构上的创新，很难起来。这个不是从交易手续费从 20% 降到 0% 就可以改变的。

说到对于做项目的启发，我简单总结以下几点：

A，使用 Web2 的关系链做产品，Twitter 账号就是目前最好的 DID，没有之一。真正的 ID 不是一个死的数据库，而是每时每刻有用户行为的活的东西。🔗💡

B，使用了 Web 的技术架构，这样的好处是，一次开发可以适配好几个终端，还可以绕过苹果上架的审核和苹果税，缺点是很多原生 APP 可以做到的功能，比如扫码之类的实现可能有点难度，用户通知消息的体验也会差一些。🌐📱

@BMANLead 在昨天也提到了上面这两点。

C，有一次告诉我们抱大腿的重要性，如果没有 Paradigm 的操盘，如果没有 Blur 的空投历史，那么无论如何讨论 Friendtech 如何运营，产品是不是成熟（这个问题应该改成，产品做到什么程度就可以拿出来玩了！）都没有任何意义。如果要做仿盘速度一定要快，时间非常重要。所以应该好好思考的是，如何做好内功，准备好在机会来临之时，尽快抓住的能力。💪⏰

最近 @ABCDELabs 动作很频繁，先搞了 驻场 EIR 项目，最近又开始搞 CMO 训练营。多多参加行业活动，对于从业者来说是非常重要的！

如果你是一个散户想要玩 Friendtech，我就把它当作一个资产来玩，千万不要用 Utility 来思考这个项目。而且早一天进入就不要晚一天进入，币圈赚钱一个重要经验就是，小成本情况下不要搞的特别清楚再进入，先冲为敬。因为这就是一个盘子，谁知道哪天团队抽风，再出什么昏招呢。 😄

如果你是一个从业者，可以去关注仿盘，而且每个仿盘的核心卖点就是 Friendtech 用户呼声最高的缺点，比如： 🚀

比如说有的仿盘项目开始讲“去中心化”，FT 团队确实非常非常中心化，团队已经出了好几个昏招了；

20%的交易抽水，太高了！改成 0 ；

不够开放，不够可组合化，不够全链，不够清真；

导入的社交关系不够多，应该导入 Telegram, 在 Ton 上再搞一个（我个人认为这个意义不大，没什么用，因为起码在 Crypto 领域的最大影响力就在 Twitter 上， Twitter 就是最肥的肉，Telegram 就是一个补充）；

可以调整的资产发行指数条件，可以自定义曲线的陡峭程度，让 Key 的价格满足个性化的需求； 😊

以上就是我对于 Friendtech 的四个思考，包括：

第一：运营 Key 的核心不在流量运营上，而是做市运营上 🚀

第二：如何做流量运营动作，有什么可以做的？怎么思考这个问题呢？ 🤔

第三：如果真的想要运营一个私域流量池，应该用什么工具? 🛠️

第四： @friendtech 对于创业/做项目的人来说，有什么启发？💡

感谢你读到这里，推文转发+评论超过30个，我将会更新下一篇推文，我目前设想的主题包括： 第一：散户如何在 Friendtech 风险最低最快速赚到钱？ 💰 第二：做市运营的几种思路和方法 💼

为了方便大家阅读，本文的全文我已经放入到知识星球中了，如果你有什么想一起讨论的话题，欢迎给我留言，感谢 Space 中发言分享给我启发的各位大神 @Loki_Zeng @btc_jx @cryptowilliamm ，预祝各位中秋快乐！🥮🎉