关于MMMM的一些想法和建议

在正式内容开始之前，首先声明几点：

1、 我与MMMM不存在任何利益相关关系。我不认识项目方的人，这篇文章也并非宣传目的，反而会指出项目的很多问题。我只在项目里花了两三百刀买了点东西体验了下产品，甚至不算投机……

2、 我对x-to-earn模式是否一定会失败这一点持有保留意见。这一点我过往写过一些观点， tokenomics与庞氏结构 、 关于stepn的一些问题分析、反思与建议 、 关于链游未来方向的一些思考 等。任何事物都并非非黑即白，我一直希望以一个认真的态度、全生命周期的视角、以及第一性原则去看x-to-earn模式。本质上，随着生产力发展，旧的工作被新的工作替代是必然趋势，工作这一概念本身也一直在被拓宽，从1到x非无稽之谈。

3、 回归现时，“earn”元素不应过重，是因为没有找到“value source”，不应作无源之水。但“earn“本身不是错误的。这一点从游戏的发展历史本身即可求证：在游戏出现之前，人们的生活完全可以没有游戏；在游戏出现之后再回头，人们的生活依然可以没有游戏，但人们已经不愿意生活里没有游戏了。时间会让已存在的事物找到其归属和意义。

4、 这也是我对x-to-earn模式的Dapp更关注其应用场景的原因。唱歌，其实是个不错的场景，因为一定会有一群人，不求回报、只因爱好去做这件事，可以满足轻“earn“元素的要求。我很早关注到MMMM项目，当时还有竞品，melody等；再度关注已经是几个月后，没想到还活着，并且还在继续维护。虽然在很多web3运营的视角里，这个节奏已经失败了大半。

5、 令我意外的是，MMMM的产品基础挺不错，让我想起了STEPN。当然，能够看出很多地方是“借鉴“了先人；尽管在彼时这已并非一个好的加成。我个人对产品的筛选准则里，第一条就是视觉表现，而不是功能或者交互设计。眼睛是一个人接触外界最直接的门户，看到的表象可以骗人，但感受是最直接的。OpenAI无需大胆配色，curve.fi也无需更新UI，但如果你想骗钱，你最好衣着光鲜点。从这一点看，MMMM的打扮是平均水准之上的。

6、 声明写太多了，nnd。

本文是我使用MMMM的一些体验和建议，为了显得条理清晰一些，归类为：产品定位、功能模块、经济模型、增长策略。

产品定位

首先，这个产品的组成元素里，唱歌和web3，各占多少？

不需要精确的数字，只需要告诉我谁多谁少。

来看一下app内的功能对用户的日均使用时间占用。

菜单1是独唱和俱乐部，2是关注的人以及推荐的歌，3是交易市场，4是个人主页（含资产管理）。

看起来1、2是唱歌，3、4是web3，挺平均的；但用户每日使用时长基本是全在1。也就是说，如果一个用户他只是来赚钱/投机的，他是没有必要在应用里停留的。逛交易市场、查看个人资产、在俱乐部质押资产，都不是日常行为；有人说，听歌不算嘛？每天唱歌都要累死（这个后面说），还听歌？据我观察，歌还是有人唱的，但听是真的没几个听。

所以，根据目前的产品设计，这个产品里唱歌元素是远高于web3的。我并不是说不好，我反而觉得很好，但按照这个定位，目前的一些动作却都是有问题的。

第一，定位和测试人员几乎完全错开。唱歌和跑步走路不一样，走路是个人就能走，唱歌还真不是是个人就能唱高评分的，按评分产出就导致对测试人员的错误激励。测试如果蔫了，正式版本的启动难度就会加倍。并且正式版本你还是要面临同样的问题，除非去web2启动。

第二，产品遵循一贯的思路，先卖了NFT，又是娃娃又是俱乐部，还有联动。一帮web3进来后，唱歌功能留不住人，为了留住他们就开了打金和升级，结果现在一堆满级娃娃，你让开盘的消耗怎么走呢？（当然，只要意识到这个问题，加功能做消耗还是能弥补的）开盘没人接见光死吗？

第三，如果产品的使用时长几乎全部由唱歌组成，就得思考，怎么用手段留住web3用户。Web3和麦霸群体的交集其实不多，能被触达（知道MMMM）并且留存（买了NFT）的更少。说实话，我算一个，但我唱了几天，却越来越累，不想唱了。所以唱歌真的能和运动一样支撑起产品的核心活动吗？

让我们来对比一下。STEPN带来的一个变化是，强制运动；通过运动，参与者收获了心理慰藉，因为他们觉得自己更健康了，同时他们的身体素质也确实会好一些。MMMM能够带来同样的变化吗？我做了个对比表：

这里面涉及到一些细节：

（1） STEPN针对不同的跑速做了专门的鞋子，每个人都能找到自己最合适的状态；MMMM只按娃娃品质和唱歌评分区分产出，这导致了低物质激励。

（2） 二者的激励反馈的组成是不同的。MMMM显然负向更多。

（3） 我为什么说唱歌只能勉强每日坚持呢？因为跑步是重复动作，用户根本无需动脑选择，跑就完了；但唱歌，却要选哪首歌、环境是否隔音、是否符合心情等多个因素，很多时候如果选择受限，会和吃了屎一样难受。这个喜欢唱歌的朋友应该会有体会。

综上，产品定位并不是简单的一句话，它和很多东西是息息相关的。产品定位也不存在中庸之道，你一定需要一个主线，并围绕这个主线来制定和落实后续的策略。如果定位模糊不清，整体的打法就会混乱无序，甚至不知道这一拳为了什么而出。

对于目前MMMM的情况，我认为，产品继续维持唱歌内容为主是没错的，但需要削减对打金产出的要求。

第一个需要取消的是仅评分决定产出，且降低日最低唱歌需求量。需要建立一套综合机制，可选因子包括：这首歌的时长、已唱过的人数、评分、收听数等。【维持住大部分web3用户的正激励】

第二，尽快找到其他产品使用模式。举个例子，现在产品里是有语音房功能的，有多少人用没有观察过。走唱歌电台/直播的形式，将大部分web3用户定位为听众而非歌唱者，是否更自然一些？别管其他的，没有人定义非要唱歌才能打金，持有NFT我去听歌，歌手唱的也挺好，这种打金是不是更爽更轻松一些？如果按这个思路，第一条其实可以不改，因为这个时候大部分用户已经有正激励了。【解决产品内容的小众问题】

第三，如果维持第一条，大部分目标用户其实在web2。按照当前俱乐部的设计思路，应该将市场重点放在web2。而web2的流量涌入，MMMM相对于全民k歌确实有优势（好比STEPN之于Keep）；关键在于市场怎么推，比如找些歌手入驻合作之类。当然，这里又涉及到，目标地区的合规与曲库调整等细节问题。【通过web2流量加强web3预期，维持消耗进入循环】

功能模块

如前图所示，目前产品内主要的功能模块就是：独唱、俱乐部、交易市场、用户主页展示、资产管理/钱包。

项目方可能没考虑的一个问题是，独唱和俱乐部的功能高度重叠了。对于大部分唱歌用户来说，两个都是唱歌；对于投资用户而言，也都是用娃娃，除了后者相当于雇人唱而已。用户打开产品，左边是唱歌，右边也是唱歌，唱完一首歌，还有三首……

我并不是说这两个功能需要减一个，只是缺一些调味剂。就好像每年618你能看到100种满减，每个游戏都有100种充值方式，但说到底它们都是一件事，我说的调味就是这个逻辑。同样是唱歌，你可以用直播、用线上KTV、用流浪瓶、用语音社交的玩法，多点变化其实可以减轻一些每天硬唱至少三首歌（零氪玩家）的压力。

另一点，在一款web3应用里，你的功能模块是否需要加产出点？站在用户角度，是存在机会损失心理的。即如果我能在所有功能模块里产出，那我就一定要在所有功能模块里产出，漏掉一个都算我亏本。这就导致你每加一个功能模块，都需要考虑它对用户时间的占用、它的产出分配、它与其他功能模块的差异性、综合效果，以保证最佳的用户体验。这些考虑，我在俱乐部的内容更新里是没有看到的。

这一块的建议，基本都藏在前文内容里，就不赘述了。

经济模型

MMMM基本延续了STEPN那一套，但部分细节没有做好调整，比如前面提到的，没有针对不同用户群体做专门的娃娃。而是针对歌的类型分了类。这个分类逻辑很奇怪，用户想唱不同的歌（甚至不得不唱不同的歌），还得去换娃娃才能达到最佳产出？是认为会因此刺激交易吗？但真正会在意更高的边际评分/产出变化的群体，和能够随便换娃娃的群体，重叠度究竟有多高呢？

回到那套双代币模型。

本质上在于用户增长匹配新的NFT产出，通过旁氏结构为早期增长提供动力；面临的问题则是恶性通胀、价值流出、后劲不足等。在这个过程中，玩家的消耗行为是持续的，触发变动的因子是币价；按照web3的“高标准“，一个底子不错的产品，每日产出维持在投入成本的1%甚至再低数倍，基本上都可以让增长飞轮小转一会。

为什么不建议更低呢？

并非维护庞氏，而是前期高收益带来的永久性损害基本是你在web3启动的代价。年化5%的打野项目再怎么做也比不过ETH香。大部分项目最有力的武器其实就是前期高收益，包括最近大家炒meme炒brc20，嘴里嚷嚷着公平发射，公个屁，你让他们年化5%试试。说到底谁都想让后来者接盘，这是web3本质，也是人性本质，没什么好羞耻的。

MMMM的新人，按照现价投资一张NFT，0.03ETH（光是提这个价格很多老人都已经被割得体无完肤了）大概是50U，一天净产出不到1个MESS大概是0.03U也就是近五年；满级产出不特地去找了，因为貌似相比于STEPN压了数值，导致升级过程不够流畅，跟前面的使用体验打个配合，用户该离场的基本也打算离场了。刚开局入局者就亏损离场，那谁吃饱了撑了入场呢？

这是第一点，是在延续现有状况下提的。后续怎么弥补损伤，怎么维持稳定 ，寻找价值流入，都是后面的事。用了这个模型，就发挥它的优势，不需要四不像。

但我觉得需要回到基本的供需层面。

KET暂无规则先不说，就说MESS。供给来源很明确，就是使用NFT唱歌产出；需求来源按照设计是用于NFT升级。

先说供给。作为打金产出没啥问题，主要是打金行为在MMMM中的定义需要理清，用户最舒适的行为是什么，或许并非唱歌、甚至必须高评分。做到这一点，用户才会不仅仅在“打金“，才会对产品有依赖，进而才有后面的事情。

需求。NFT升级的动力是什么？作为一款拥有游戏元素的产品，你会发现NFT升级并不能帮助你在“游戏“中有更好的表现，唯一的帮助就是”打金“。那么在”打金“本身行为就让人不舒服、打金收益还很低的情况下，为什么要复投呢？

再说代币激励。

Web3应用相比于web2，token的作用不仅仅是价值/权利的承载，不仅仅是带来了经济循环的新要素，更是用户行为与产品目标之间的润滑剂。Token在用户行为的整个过程中发挥着复杂的作用，既可以是顺应与调节，也可以是激励与引导。

站在打金产出的价值构成角度，对于用户的行为激励来源绝不应过于单一。越是多元化的产出激励，越能够构建出更完善的生态循环，稳定价值支撑；相反，单一的行为激励，如果支撑该行为的因子发生变动，很容易一夜倾塌。

说的有点文绉绉，直接上图吧：

产出如是，消耗也应如是。

先这样，数值没有去细看，我觉得还不到数值层面。

增长策略

团队给我的感觉，要么是本身比较佛，要么是碍于市场行情，想等牛市到来。其实关于后者，相信很多同做项目的朋友都会有同感。从他们隔了两个月冷不丁更新俱乐部的功能来看，应该是有长远规划。

由于之前也没调查过MMMM的时间线，所以产品上根据用户体验妄评了一堆，其他的却也不敢乱评了。所以这部分就写写自己的一些想法。

如果继续现有思路，该怎么在web3社群里做到更好的热度呢？

不管什么项目，要增长，说到底还是得了解自己面对的是群什么人，只有先了解，才能找准机会把他们拉到坑里（bushi

所以web3都是群什么人呢？

赌徒肯定是有的，自称韭菜，实际上看到镰刀反手就是一个冲锋陷阵，说到底就是赌，赌冲对了，赌跑得快。举例brc20，基本上都知道背后的原理和套路，但该冲还是冲，做包装谈理想写抒情文说到底就三个字“给我冲“，反正冲就完事了。

Builder也有不少，我自己加了一些群，真的全在讨论技术和理想，这群人是未来，但不一定是你项目的未来。

打金撸毛的很多。有毛则冲，没毛则散，赌的就是一个预期。

年轻人多，过了一定年龄段，也没有精力和时间去了解这样一个日新月异且庞大的领域了。

大佬也有很多，这个了解不到主要是。

总结一下，两个字，“躁动“。

躁动的特质是，容易被吸引、喜新厌旧、主观能动性强、创新意识强。

所以，要么整焦点吸睛话题（孙哥、凉兮类），比如邀请重要人物唱歌；要么激发创作生态，比如整翻唱填词比赛；要么做叙事做话题，比如在歌里埋线索至超大空投等。

我记得有几次开twitter，发现好几个space在歌友会，虽然没去听，但想必气氛应该蛮不错的。Web3当前的另一特色是，圈子小、强社交；对于我这种不太社交的人，零零散散也认识了些网友；后来惊讶地发现只有我社交能力最差……

强社交圈子小，不正适合开赛博party吗？MMMM主办起来？

大概先说到这。毕竟是一路顺下来的东西，难免有前后重复的问题，还请谅解。之所以花几小时写这个，是因为MMMM不错的产品底子，我本身是全民k歌不定期爱好者，还是希望web3能有一款稳定运营的对标产品的。随时交流。

以上。